「実質無料集客セミナー」に参加してきました。
また新しいメソッドの話？
と思われたかもしれませんが
イメージされたものと少し違うかもしれません。
まず、ビジネスで売上げを伸ばそうと思うと
その方法は３つに分類されます。
売上げ=客数×客単価×購入頻度 ですね。
私がコンサルティングを行う場合に
一番初めにしてもらうのが客単価アップです。
売上げを伸ばす方法と聞くと
おそらくほとんどの経営者が
集客の方法について考えようとします。
でも、単純に客数だけを増やすと
デメリットもでてきてしまいます。
客数が増えると
１、 スタッフが対応しきれなくなくなる
↓
２、 アフターフォローが疎かになる
↓
３、評判が悪くなる
なんてことがおきたりします。
例えば、売上げ1000万円のビジネスで
利益が100万円だとします。
このビジネスを今の体制のまま
売り上げ2000万円にしても
おそらく利益は200万円にはなりませんよね。
ということで、まずは自分ビジネスを
客単価をあげてもリピートしてもらえる
高収益体質に変えてから集客する！
というのが正しい利益アップの手順です。
もちろんこの手順は大切なのですが
実は近年、売上を伸ばすために行う
集客のウェイトがどんどん大きくなってきています。
日本は少子高齢化に加えて
デフレ化が進む中まさかの消費増税…
思いっきり消費行動が落ち込んでしまいました。
スタッフが対応できなくなる以前に
そもそもまともに集客が出来なくなってきている
という厳しい状況です。
ということで、
冒頭の実質無料集客に繋がるのですが
今回は長くなりそうなので
次回のメルマガに続きます。
興味がある！もっと詳しく知りたい！！
という方は、毎月行っている
「出雲売上げアップ実践会」に
是非ご参加くださいね。
