実質無料の集客方法

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「実質無料集客セミナー」に参加してきました。

また新しいメソッドの話?
と思われたかもしれませんが
イメージされたものと少し違うかもしれません。

まず、ビジネスで売上げを伸ばそうと思うと
その方法は3つに分類されます。

売上げ=客数×客単価×購入頻度 ですね。

私がコンサルティングを行う場合に
一番初めにしてもらうのが客単価アップです。

売上げを伸ばす方法と聞くと
おそらくほとんどの経営者が
集客の方法について考えようとします。

でも、単純に客数だけを増やすと
デメリットもでてきてしまいます。

客数が増えると
1、 スタッフが対応しきれなくなくなる

2、 アフターフォローが疎かになる

3、評判が悪くなる

なんてことがおきたりします。

例えば、売上げ1000万円のビジネスで
利益が100万円だとします。

このビジネスを今の体制のまま
売り上げ2000万円にしても
おそらく利益は200万円にはなりませんよね。

ということで、まずは自分ビジネスを
客単価をあげてもリピートしてもらえる
高収益体質に変えてから集客する!

というのが正しい利益アップの手順です。

もちろんこの手順は大切なのですが
実は近年、売上を伸ばすために行う
集客のウェイトがどんどん大きくなってきています。

日本は少子高齢化に加えて
デフレ化が進む中まさかの消費増税…
思いっきり消費行動が落ち込んでしまいました。

スタッフが対応できなくなる以前に
そもそもまともに集客が出来なくなってきている
という厳しい状況です。

ということで、
冒頭の実質無料集客に繋がるのですが
今回は長くなりそうなので
次回のメルマガに続きます。

興味がある!もっと詳しく知りたい!!
という方は、毎月行っている
「出雲売上げアップ実践会」に
是非ご参加くださいね。

執筆者プロフィール

塩野 稔昭

島根県出雲市で創業50年の老舗建築板金屋の2代目として平成18年に代表取締役に就任。13期連続の黒字経営を続ける中、平成29年に日本商工会議所青年部連合会の執行部として日本中を飛び回る。社長が居なくても回り続ける会社経営に何が必要なのかを悩み続ける中で磨いてきたノウハウを元に、小さな会社の経営者を、会社組織のマネジメントやマーケティング戦略の作成でサポートするべくエスプロポジション株式会社を立ち上げる。

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