先日行ったセミナーに参加いただいた方から
ベネフィットがよく分からないと質問を受けました。
そもそもベネフィットとは
自分の商品を買っていただいたお客さんが
得ることができる利益のことです。
違う言い方をすれば、
あなたの商品を買ってもらったお客さんが
得られる理想の未来がベネフィットになります。
なぜこのベネフィットが大切かというと
お客さんが本当に欲しいのは
あなたの商品ではなく、
それを買うことで得られる理想の未来だからです。
たとえば、ドリルを買うお客さんは
ドリルが欲しいのではなく
ドリルで開ける穴が欲しいわけです。
ですから、
もし自社でドリルを売りたいのなら
売るべき相手は穴を開ける必要のある人ですね。
売り方も、
ドリルの説明ではなく、
そのドリルで開けることのできる
穴についてのフォーカスしてください。
同じように車を売るなら、
あなたの車のスペックが
いかに優れているかを説明するより、
その車を買うことで得られる
未来についてフォーカスすると
売りやすくなりますよ。
かなりざっくりとした説明ですが
あなたの商品が欲しいお客さんは誰なのか？
そのお客さんが、
あたなの商品を買うことで得られる
ベネフィットは何なのか？
この二つについて
一度じっくり考えてみましょう。
