ビジネスをするということは
自分の商品で世の中に新たな価値を作り出す対価として
お金をいただく事です。
これまで何も疑うことなく行ってきた
商品を販売してお金を受け取るというビジネスの形が
少しずつ変化してきていますので
今日はそんな話をしてみようと思います。
キャッシュポイントとは、
ビジネスで生み出した価値が
お金に変わる瞬間のことです。
あなたのキャッシュポイントはどこですか？
と聞かれたら
おそらく商品をお客さんに納品したところが
キャッシュポイントになりますよね。
ではアーティストが
YouTubeで新曲を配信するのはどうでしょう？
新曲をお客さんに届けているのですが
YouTubeなので無料です。
一昔前までは
アーティストが自分の新曲を無料で届けると
CDの売上が伸びなくなるので儲からない！
と言われていましたが、
今はどのアーティストも
YouTubeで無料配信を行っています。
ではアーティストはどこで稼いでいるのかといえば
それはもちろんライブです。
ライブにたくさんの人に来てもらうために
CDの売上で稼ぐことをあきらめて
YouTubeで無料配信することで
認知度を高めているわけです。
つまりアーティストのキャッシュポイントは
CDの売上から、
ライブの前売り券に変わったわけです。
ではあなたのビジネスではいかがですか？
商品を届ける以外に
ブログやメルマガを書いたり
YouTubeでの動画配信や
書籍を出版するなどの活動を行っていれば、
そのプロジェクトが互いにどのような影響を与え
最終的にどこでマネタイズするのか
書き出してみましょう。
自分のキャッシュポイントが明確になれば
それ以外の活動は
キャッシュポイントの効果を最大にするために行う
という目的が明確になりますので
自分のビジネスモデルを設計しやすくなりますよ。
