前回のメルマガで
売上げに対する集客のウェイトが高くなっている
という話をしました。
心理的ハードルを乗り越えて
自社の商品、サービスを買ってもらうためには
他社との違いを明確にして
より良い商品を作れば集客できる！！…ですか？
もちろん素晴らしい商品を作る事は重要です。
でも、どんな素晴らしい商品も
お客さんに知られなければ買ってもらえませんよね。
あなたが、
「うちの商品は使ってもらえば良さが分かる！」
と思っているなら
まずはその良い商品をお客さんに使ってもらうために
どんどん広告していきましょう。
広告で結果を出すためには
基本的に２つのパターンしかありません。
１、お金をかけずに時間をかける
２、時間をかけずにお金をかける
できるだけ多くの広告費をかけたい気持ちは分かりますが、
ここで気になるのは、
自分はいったい幾らの広告費をかけることができるのか？
ではないでしょうか。
もちろん最終的には
広告費＜利益にしなくてはなりませんが
まずはお客さん一人集客すると
幾らのお金を使ってもらえるか
平均値を出しましょう。
例えば、
新規のお客さん一人が平均として
10,000円使って利益が2,000円になるなら
広告費の上限は2,000円になります。
利益を全部広告費につぎ込むの？
と思われるかもしれませんが、
たとえ最初は利益がでなくても
自分の手元には自社の商品を買ってもらえた
お客さんのリストが残ります。
後はこのリストを使って
ビジネスを広げていく事ができますよね。
もちろん、広告費をかけて回収するまでの期間や
広告費をかけ続けて会社のキャッシュが持つのかなど
検討が必要な事はたくさんありますが、
まずは今、お客さん一人に
幾らの広告費をかけて集客していて
新規のお客さんから幾らの利益がでているのか
計算してみましょう。
